Corporate Identity Consulting

Ein Unternehmen zum Erfolg zu führen, funktioniert wie Zwei-Komponenten-Kleber: Ein gutes Produkt ist die eine Komponente!

Noch etwas: Unter Corporate Identity wird oft die grafische Gestaltung eines Unternehmens-Auftritts verstanden. Das ist falsch. Zunächst muss die Identität klar und erzählbar sein, dann kann ein guter Grafiker diese Identität in Form bringen. Ab dann geht es auch nicht mehr um "gefällt mir"/"gefällt mir nicht", sondern um richtig oder falsch.

Der wesentliche Aspekt ist und bleibt die Frage: Wer ist dieses Unternehmen, was kann man darüber erzählen?

Gerade in Märkten vergleichbarer Produkte und Dienstleistungen gerät die Identität des Unternehmens zum alles entscheidenden Faktor. In dieser banalen Erkenntnis steckt das ganze Erfolgsgeheimnis eines Unternehmens. Nein, es ist nicht die Qualität des Produkts, nein, es ist auch nicht der Preis, es ist am Ende einfach die Frage: Kann/will sich der Kunde mit der Identität Ihres Unternehmens sehen lassen?

Warum kauft jemand ein T-Shirt bei Hollister, warum kauft jemand eine Harley, warum benutzt jemand ein iPhone, warum, warum, warum? Ganz bestimmt nicht, nur des Produkts wegen. Wer das glaubt, ist naiv. Das Produkt muss gut sein - keine Frage, aber niemand kauft nur wegen des Produkt, sondern auch wegen des Images bzw. der Identität des Unternehmens, die damit auf mich als Kunden abfärbt. Und das ist es, was Kunden mitkaufen wollen, wofür sie bereit sind Geld auszugeben. Der Gewinn steckt in dieser Komponente. Nicht im Produkt.

Als Unternehmer zählt es zu den vornehmsten Aufgaben, das Unternehmen kontinuierlich weiter zu entwickeln, mehr zu erreichen. Mehr Umsatz, höhere Stückzahlen. Wir erzählen uns dabei etwas von Skaleneffekten und Synergien. Der erhoffte Gewinn bleibt dennoch aus. Was läuft hier schief?

Die unscharfe oder gar fehlende Positionierung (fehlende Positionierung = nicht kommunizierte Identität) eines Unternehmens mündet unweigerlich im "Verkaufen über den Preis". Dadurch schmälert sich die Umsatzrendite und somit der Gewinn. Reflexartig bemüht man sich, den Umsatz weiter zu steigern. Falsch! Nicht der Umsatz, der Gewinnanteil im Umsatz muss steigen!

Dafür gibt es eine einfache Formel: Gewinn entsteht, wenn die CI eines Unternehmens die notwenige Schärfe hat. Nicht rundgelutscht wie ein Kieselstein. Ecken und Kanten bieten die Möglichkeit der Identifizierung für den Kunden. So entstehen glühende Verfechter Ihres Unternehmens und solche die nichts davon halten. Und jetzt können Sie Gewinn machen, weil die glühenden Verfechter bereit sind, einen höheren Preis zu bezahlen.

Destillieren und formulieren

In mehreren Sitzungen schärfen wir das Profil bzw. die Identität Ihres Unternehmens. Am Ende steht sie da, schwarz auf weiss: Ihre Corporate Identity, ausformuliert in wenigen Sätzen auf den Punkt, zum nachlesen.

Was dabei heraus kommt?

Ein herausragend positioniertes Unternehmen das tolle Produkte für seine Zielgruppe anbietet. Der Unterschied wird sein, dass die Umsatzrendite doppelt so hoch ist, wie zuvor.

Wenn Sie Interesse an einem etwas ausführlicheren Gespräch haben, rufen Sie mich bitte an: 0172/837 8424.

Markus Schwarz

ist - abgesehen von einem Abstecher in die Marketingabteilung der Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG - seit seiner Studienzeit an der FH Pforzheim (BWL mit Schwerpunkt Marketing und Werbung) selbständig. Mehrere Unternehmensgründungen, diverse Preisverleihungen und Fernsehauftritte.

Neugierig sein, zuhören, querdenken, auf den Punkt bringen. Das sind für Schwarz die wichtigsten Fähigkeiten eines Strategen. Zudem ist er ausgerüstet mit gut 20 Jahren Erfahrung in allem, was mit Marketing, Strategie und Werbung, also der Kommunikation zwischen Unternehmen und seinen möglichen Kunden zu tun hat.

Fleißige Handwerker, der schwäbische Mittelstand (der alles kann außer auffallen) sowie internationale Konzerne zählen zu seinen Kunden.

AUSZEICHNUNGEN
Erster Preis beim BusinessPlan-Wettbewerb des Landes Baden-Württemberg und der erste Platz in der "Startup-Show" der Zeitschrift Wirtschaftswoche und des Nachrichtensender n.tv.

»Man sagt, 93 Prozent der Unternehmer fürchten die Frage nach dem Wettbewerbsvorteil oder Alleinstellungsmerkmal ihres Unternehmens. Meine Kunden freuen sich darauf!»
Markus Schwarz, Corporate Profiler